MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:7
- 题名/责任者:
- 销售这样问,客户才会买/苗小刚编著
- 出版发行项:
- 北京:化学工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-122-11578-2/CNY29.80
- 载体形态项:
- 216页;24cm
- 并列正题名:
- Ask the right questions!
- 个人责任者:
- 苗小刚 编著
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书从销售员如何“问”的角度出发,通过大量真实的销售案例,阐释在面对不同的顾客、遇到不同的境况,甚至是面对客户拒绝等不同的情景下,该如何问、怎样问,才能攻破客户心理防线,让客户说出他的真实需求和购买意愿,最终促成销售。
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