MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 向价格战说不:价值销售的赢之道/(美)詹姆斯·C. 安德森，(美)尼尔马利亚·库马尔，(美)詹姆斯·A. 纳鲁斯著 孔辛译
- 出版发行项:
- 北京:商务印书馆,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-100-07558-9/CNY30.00
- 载体形态项:
- 179页;24cm
- 其它题名:
- 价值销售的赢之道
- 个人责任者:
- (美) 安德森 (Anderson, James C.) 著
- 个人责任者:
- (美) 库马尔 (Kumar, Nirmalya) 著
- 个人责任者:
- (美) 纳鲁斯 (Narus, James A.) 著
- 个人次要责任者:
- 孔辛 译
- 学科主题:
- 企业-价格-市场竞争-研究
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 封面英文题名：Value merchants: demonstrating and documenting superior value in business markets
- 提要文摘附注:
- 本书共分八章，内容包括价值贩卖商、价值定义、制定客户价值取向、细化客户价值取向、为客户量身打造产品、把客户价值转化为利润、在业务市场上获取成功等。
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