MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)/(美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 石晓军译
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-80249-309-4/CNY59.00
- 载体形态项:
- 390页:图;24cm
- 并列正题名:
- SPIN selling
- 其它题名:
- 大订单销售训练手册
- 个人责任者:
- (美) 雷克汉姆 N. 著
- 个人责任者:
- (美) Rackham Neil 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学
- 中图法分类号:
- F274
- 出版发行附注:
- 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书分理论篇和实践篇两篇，内容包括销售行为和成功销售、晋级承诺和收场白技巧、大订单中的客户需求调查等。
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