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题名/责任者:

销售演示实用技巧/(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著 黎涓，许照锦译

版本说明:

修订本

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-121-10923-2/CNY24.00

载体形态项:

175页;24cm

并列正题名:

Sales presentation techniques

个人责任者:

(美) 谢夫曼 (Schiffman, Stephan) 著

个人次要责任者:

黎涓 译

个人次要责任者:

许照锦 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由Adams Media出版公司授权出版

提要文摘附注:

本书告诉销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。作者从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项几个方面详细介绍销售演示中可能遇到的问题，并且在书的最后部分描述了一些失败的演示案例及销售员可以从中学习到的经验教训。

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