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- 题名/责任者:
- 新概念营销/(美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E.Heiman), (美)黛安·桑切兹(Diane Sanchez), (美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 官阳译
- 出版发行项:
- 北京:中央编译出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-80109-937-0/CNY39.00
- 载体形态项:
- 316页;24cm
- 并列正题名:
- The New Conceptual Selling:2nd Edition
- 丛编项:
- 博世企管文库;5
- 个人责任者:
- (美) 黑曼 S. E. 著
- 个人责任者:
- (美) Heiman Stephen E. 著
- 个人责任者:
- (美) 桑切兹 D. 著
- 个人责任者:
- (美) Sanchez Diane 著
- 个人责任者:
- (美) 图勒加 T. 著
- 个人责任者:
- (美) Tuleja Tad 著
- 个人次要责任者:
- 官阳 译
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学
- 中图法分类号:
- F274
- 版本附注:
- 本书业经KOGAN PAGE LTD.授权 据原书第2版译出
- 提要文摘附注:
- 本书首先从总体的概念讲起，然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时，需要什么样的事前准备，然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
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