MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：14
- 题名/责任者:
- 销售管理手册/韩光军等编著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2001
- ISBN及定价:
- 7-80162-231-6/CNY18.00
- 载体形态项:
- 263页;20cm
- 丛编项:
- 二十一世纪企业销售工程丛书
- 个人责任者:
- 韩光军 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书详细分析了地域型、产品型、顾客型、职能型销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述，界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。
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