MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 代理商销售/(美)哈罗德· J.诺维克(Harold J.Novick)著 黄嘉宇译
- 出版发行项:
- 上海:上海人民出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-208-04359-0/30
- 载体形态项:
- 464页;21cm
- 丛编项:
- 美国管理协会·斯米克管理丛书
- 个人责任者:
- (美) 诺维克 (Novick, Harold J.) 著
- 个人次要责任者:
- 黄嘉宇 (销售) 译
- 学科主题:
- 销售-代理(经济)-基本知识
- 学科主题:
- 销售
- 学科主题:
- 代理(经济)
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 美国管理协会出版部授权翻译出版
- 丛编附注:
- 丛书第八辑
- 提要文摘附注:
- 本书从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。
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