MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：4
- 题名/责任者:
- 大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战/李赛赛著
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-3941-7/CNY78.00
- 载体形态项:
- 238页:图;24cm
- 其它题名:
- 策略、技巧与业务开发实战
- 丛编项:
- 识干家
- 个人责任者:
- 李赛赛 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 责任者附注:
- 李赛赛, 二十年世界500强销售管理经验, 先后任职于沃尔玛 (中国)、中远集团、京东物流。北京大学光华管理学院工商管理硕士、法国ESSEC商学院交流学者、天津大学管理与经济学部特约讲师、中南财经政法大学研究生导师。销售管理高级咨询顾问, “大客户销售策略”“大客户销售能力提升”“解决方案设计”等课程资深讲师。
- 书目附注:
- 有书目 (第238页)
- 提要文摘附注:
- 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”, 我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 接着会向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么, 怎样让这些动作达到最好的效果, 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。
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