MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：2
- 题名/责任者:
- 大客户销售心法/张坚著
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7362-9/CNY89.90
- 载体形态项:
- xxiv, 280页, [4] 页图版:彩图;23cm
- 并列正题名:
- Law of key account sales
- 个人责任者:
- 张坚 著
- 学科主题:
- 市场营销
- 中图法分类号:
- F713.50
- 责任者附注:
- 张坚, 营创学院销售学院院长, 思科中国区原副总裁, 中国惠普政府事业部原总经理。在思科和惠普, 他肩负2亿美元的年度销售额任务, 取得无数辉煌战绩, 并曾荣获惠普公司董事会主席兼首席执行官卡莉·菲奥莉娜亲自颁发的奖项。在团队内部, 他言传身教, 桃李满天下, 手把手培养出一大批顶尖销售人才, 他的众多学生已经成为海外以及中国各大企业的销售主力和骨干。在营创学院, 他亲授的“专业销售技巧”“销售团队管理”“向高层营销”等系列实战训练营课程连续多期获得全体学员的满分评价, 备受广大企业家学员欢迎。
- 提要文摘附注:
- 本书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。
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