MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 营销日常工作笔记/刘祖友著
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-3729-1/CNY68.00
- 载体形态项:
- 12, 281页:图;24cm
- 个人责任者:
- 刘祖友 著
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 责任者附注:
- 刘祖友, 在北京工业大学从事科研和教学十年, 后加入美国福禄克公司 (Fluke) 从事销售工作, 在30年的营销职业生涯中, 对营销进行了大量研究和总结。
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 书以笔记的形式, 总结出营销工作中常见但极为重要的23个问题。为避免讨论过于发散, 全书梳理集中为四篇: 日常工作篇、客户篇、渠道篇和人员篇, 针对营销工作中常错、常惑的痛点问题, 如: 日常工作篇中的职能组织架构与工作组织形式的关系; 客户篇中客户大与大客户的关系; 渠道篇中的增进“情感流”的有效方法; 人员篇中实际工作中销售人员的能力与工作要求的适配性、业绩考核与能力/素质考评的问题, 寻根溯源, 提出直指本质的有效解决方案。
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