MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 四种供应链结构下销售员激励模型研究/汪丽艳著
- 出版发行项:
- 北京:经济科学出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5218-2307-3/CNY46.00
- 载体形态项:
- 149页;23cm
- 个人责任者:
- 汪丽艳 (女) 著
- 学科主题:
- 销售-激励-研究
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 国家自然科学基金项目、2019年上海高校青年教师培养资助计划、上海立信会计金融学院骨干教师创新团队建设项目资助 ESP
- 提要文摘附注:
- 本书以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商－销售员、制造商－销售员－零售商、制造商－零售商－销售员和制造商－零售商－销售员－顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。
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