MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 销售要懂点心理学/胡晶晶编著
- 出版发行项:
- 北京:中国纺织出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-5064-8895-2/CNY30.00
- 载体形态项:
- 266页;24cm
- 个人责任者:
- 胡晶晶 编著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 书目附注:
- 有书目 (第266页)
- 提要文摘附注:
- 销售是心与心的交流, 销售人员要打的是一场“心理战”。做销售如果不懂心理学, 就犹如人在茫茫的黑夜里行走, 永远只能误打误撞。本书从心理学的角度介绍了销售过程中所需要把握的心理策略, 教会销售人员如何挖掘客户的心理需求、引爆客户的购买冲动、找准客户的心理突破口以及读懂客户的身体语言。销售人员想要提升自己的销售业绩, 就一定要懂得察言、观色、攻心, 真正明白心理学对销售工作的重要性。本书通俗易懂, 实用价值很高, 在对销售技巧讲解时, 结合实际案例, 为销售新人和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的操作方法, 是一部不可多得的销售实战宝典。
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