MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：3
- 题名/责任者:
- 高情商销售/(美) 蒂姆·赫森, 蒂姆·邓恩著 常雅琼译
- 出版发行项:
- 北京:北京联合出版公司,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5596-0007-3/CNY45.00
- 载体形态项:
- 246页:图;24cm
- 个人责任者:
- 赫森 (Hurson, Tim) 著
- 个人责任者:
- 邓恩 (Dunne, Tim) 著
- 个人次要责任者:
- 常雅琼 译
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 责任者附注:
- 蒂姆·赫森 (Tim Hurson), 是北美社会营销公司清晰通信的合伙创始人。蒂姆·邓恩 (Tim Dunne), 主要从事领导力、创新力和销售力的研究, 为全世界许多知名公司提供培训。
- 提要文摘附注:
- 本书为营销类图书。人人都知道, 销售的第一法则是“一定要成交”。但你在成交方面花的时间越少, 帮助别人解决问题和抓住机会所花费的时间就越多, 如果你从事销售工作, 想要改善销售业绩, 就需要了解陌生人的两难处境。陌生人无法在片刻之间判断可信度。因此你要做的是, 摸准顾客心理, 增强他人对你的可信度。本书向读者介绍了各式各样的销售策略、工具和成交技术, 旨在克服陌生人的两难处境, 解决问题, 促成订单。
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