MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 流量口:销售就是做渠道/黄特著
- 出版发行项:
- 广州:广东旅游出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-5570-1328-8/CNY45.00
- 载体形态项:
- 226页;23cm
- 并列正题名:
- Sales is to do the channel
- 其它题名:
- 销售就是做渠道
- 个人责任者:
- 黄特 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式等等，从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫。
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