MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 华为销售法/李江著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3300-6/CNY69.00
- 载体形态项:
- 228页;23cm
- 个人责任者:
- 李江 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-营销管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.765.3
- 提要文摘附注:
- 本书介绍华为通过市场实践，总结的一套To B销售模式与打法。华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，开拓市场新局面。
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