MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英/(澳)马修·波拉德,(美)德里克·刘易斯著
- 出版发行项:
- 北京:中国青年出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5153-6359-2/CNY59.00
- 载体形态项:
- 220页;22cm
- 其它题名:
- 内向者如何成为销售精英
- 个人责任者:
- (澳) 波拉德 (Pollard, Matthew) 著
- 个人责任者:
- (美) 刘易斯 (Lewis, Derek) 著
- 个人次要责任者:
- 欣玫 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 版权页题译者:欣玫
- 责任者附注:
- 马修·波拉德(Matthew Pollard),世界顶尖销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“全球年度最强30位销售专业人士”。 马修从学校毕业后,生活一度陷入了困境,销售成了他唯一能找到的工作。德里克·刘易斯(Derek Lewis),专业撰稿人,擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(IMF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。
- 提要文摘附注:
- 这是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到: 如何克服销售中的恐惧; 如何建立信任感; 如何找到客户的痛点; 如何通过讲故事获得订单; 如何通过故事回应客户的拒绝; 如何试探客户的态度; 如何为每一种情况做好准备; ...... 无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。
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