MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 成交的艺术/杨响华著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-2807-1/CNY59.00
- 载体形态项:
- XXIII,204页;21cm
- 个人责任者:
- 杨响华 著
- 学科主题:
- 销售-语言艺术-通俗读物
- 中图法分类号:
- F713.3-49
- 责任者附注:
- 杨响华,中国保险经理人协会常务副主席,中国保险业冠军训练营金牌教练。国内销售业畅销书作者,已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书,累计销量突破百万册。暨南大学管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。
- 提要文摘附注:
- 面对日新月异的复杂商业社会,互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说,这是一个人人皆销售,处处可成交的时代。那么,茫茫人海,如何寻找到属于自己的精准客户?面对不同的保险客户,你该用怎样的技巧策略?面对“只逛不买”的客户,如何激发他的购买欲?付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破?面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架......本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是,结合当下热门的电商直播话题,不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问,本书都值得一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
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