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题名/责任者:

逆势谈判:助华为突破僵局的降维谈判法/李雪松著

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2021

ISBN及定价:

978-7-5596-4791-7/CNY56.00

载体形态项:

14,306页;21cm

个人责任者:

李雪松 著

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

提要文摘附注:

本书梳理了商业谈判的整个框架，从谈判的本质，要素，谈判中的沟通，到谈判的思维模式，让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验，围绕谈判的实际进程和具体步骤，从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等，提供了一些列能够直接上手的谈判体系。

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