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MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:9

题名/责任者:
新解决方案销售/(美)基斯·M.依迪斯(Keith M. Eades)著 武宝权译
版本说明:
修订版
出版发行项:
北京:电子工业出版社,2019
ISBN及定价:
978-7-121-36630-7/CNY78.00
载体形态项:
18,280页:图;24cm
并列正题名:
New solution selling
个人责任者:
(美) 依迪斯 (Eades, Keith M.) 著
个人次要责任者:
武宝权
学科主题:
销售学
中图法分类号:
F713.3
版本附注:
据原书第2版译出 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版社公司和电子工业出版社授权出版
提要文摘附注:
本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇,主要内容包括:解决方案;原则;销售流程;拜访前的规划与研究;激发兴趣;定义痛苦或关键业务问题;先诊断,后开方;创建偏向解决方案的构想;如何后来者居上等。
全部MARC细节信息>>
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 所在方位 书刊状态 还书位置
F713.3/619 626018 2019  鄞州馆流通区(可借)     定位 可借 鄞州馆流通区(可借)
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