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题名/责任者:

销售情商:超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易/(美)杰布·布朗特(Jeb Blount)著 杨雷译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-121-28013-9/CNY68.00

载体形态项:

11,255页;24cm

并列正题名:

Sales EQ:how ultra-high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal

其它题名:

超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易

个人责任者:

(美) 布朗特 (Blount, Jeb) 著

个人次要责任者:

杨雷 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

提要文摘附注:

本书讲述那些传统的销售技巧，如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等，都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手，把消费者的注意力吸引过来，你就得成为管理情绪和人际关系的大师。如果你想有别于普通销售人员，千万不要急功近利，不要每天都想着如何让别人接受你的产品和解决方案。现在的消费者都很聪明、理性，新生代的、优秀的销售人员首先想到的是拉近与消费者情感上的距离，为消费者创造满意的体验。

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