MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 销售学:伙伴关系创造价值/杰拉尔德·曼宁(Gerald Manning),迈克尔·阿亨(Michael Ahearne),巴里·里斯(Barry L. Reece)著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26133-1/CNY59.00
- 载体形态项:
- 424页:图;28cm
- 并列正题名:
- Selling today:partnering to create value
- 其它题名:
- 伙伴关系创造价值
- 个人责任者:
- 曼宁 Manning, Gerald 著
- 个人责任者:
- 阿亨 Ahearne, Michael 著
- 个人责任者:
- 里斯 Reece, Barry L. 著
- 学科主题:
- 销售学-高等学校-英文-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 工商管理经典教材·市场营销系列
- 一般附注:
- 教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材
- 题名责任附注:
- 英文版
- 版本附注:
- 据原书第14版影印
- 出版发行附注:
- 培生教育出版公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书聚焦建立伙伴关系,围绕人员销售的四大支柱——关系战略、产品战略、客户战略和展示战略,地介绍了人员销售的概念、方法和技能,最后落到销售管理,为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。第14版描述了信息时代对销售领域的影响,更新内容主要包括:1.对伙伴合作内容作了更深入的阐述。对伙伴关系销售原则作了更清晰的表述与呈现,详细讨论了伙伴合作的高形式——战略联盟。2.增值销售战略贯穿全书。新的人员销售原则是:只有在销售人员为客户创造价值时,伙伴关系才能建立与保持。价值创造涉及一系列销售流程的改善,以增进客户的认知。3.将道德作为现代销售学的基础。全书始终关注道德销售,第3章“道德:伙伴关系创造价值的基础”讨论了商业领域存在的诸多道德问题,并提出了道德评估以及新的模型。4.吸收了部分销售培训项目的内容,如概念销售、SPIN销售和解决方案销售等。
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