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题名/责任者:

医疗器械推销理论与实务/刘清峰主编

出版发行项:

上海:上海财经大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5642-2256-7/CNY36.00

载体形态项:

214页:图;26cm

并列正题名:

Medical device selling theory and practice

个人责任者:

刘清峰 主编

学科主题:

医疗器械-推销-高等学校-教材

中图法分类号:

F763

中图法分类号:

F763

一般附注:

普通高等教育医药管理类专业核心课程系列教材

相关题名附注:

封面英文题名：Medical device selling theory and practice

提要文摘附注:

本书由三个大项目组成：项目1是向经销商推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在经销商寻找与评价、客户接待与发布招商说明书、约见医疗器械经销商、拜访经销商前的准备、产品展示、异议处理、交易达成。项目2是向消费者个人和家庭推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在顾客寻找与评价、顾客沟通与约见、顾客接待与产品展示、顾客异议处理、交易达成与跟进。项目3是向医院推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、搜集医院信息、拜访医院相关人员、持续拜访与增进了解、医院招标与投标、签订购销合同、货款收回与售后服务。

使用对象附注:

本书适用于医药市场营销领域相关专业学生及从业人员

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