MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 挑战式销售:引爆第四次销售革命/(美)马修·狄克逊(Matthew Dixon)，(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 蔺雷译
- 出版发行项:
- 北京:化学工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-122-15626-6/CNY32.80
- 载体形态项:
- 218页;24cm
- 并列正题名:
- Challenger sale:taking control of the customer conversation
- 其它题名:
- 引爆第四次销售革命
- 个人责任者:
- (美) 狄克逊 (Dixon, Matthew) 著
- 个人责任者:
- (美) 亚当森 (Adamson, Brent) 著
- 个人次要责任者:
- 蔺雷 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 由Portfolio通过安德鲁·纳伯格联合国际有限公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。书中不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。其内容包括“解决方案式销售”的演变之旅、挑战式销售中的销售经理、挑战式销售模式实践经验总结等。
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