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- 题名/责任者:
- 渠道管理的第一本书/(美)琳达·哥乔斯(Linda Gorchels)，(美)爱德华·马里恩(Edward Marien)，(美)查克·韦斯特(Chuck West)著 徐礼德，侯金刚译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-111-41556-5/CNY39.00
- 载体形态项:
- 196页;25cm
- 个人责任者:
- (美) 哥乔斯 (Gorchels, Linda) 著
- 个人责任者:
- (美) 马里恩 (Marien, Edward) 著
- 个人责任者:
- (美) 韦斯特 (West, Chuck) 著
- 个人次要责任者:
- 徐礼德 译
- 个人次要责任者:
- 侯金刚 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 出版发行附注:
- 由机械工业出版社和麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书从渠道和供应链的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议。全书分为渠道结构概述、战略决策、建立与经销商的关系三部分共12章，主要内容包括：理解分销渠道、渠道战略的影响因素、供应链管理、法律问题和经销商合同、明确客户需求、渠道设计、国际渠道设计、选择合适的渠道伙伴、提高渠道效能等。
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