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- 题名/责任者:
- 现代销售学:伙伴关系创造价值/杰拉尔德·L. 曼宁(Gerald L. Manning)，迈克尔·阿亨(Michael Ahearne)，巴里·L. 里斯(Barry L. Reece)著 欧阳小珍，童建农译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-300-17075-6/CNY59.00
- 载体形态项:
- 400页:图;26cm
- 并列正题名:
- Selling today:partnering to create value
- 其它题名:
- 伙伴关系创造价值
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 曼宁 (Manning, Gerald L.) 著
- 个人责任者:
- 阿亨 (Ahearne, Michael) 著
- 个人责任者:
- 里斯 (Reece, Barry L.) 著
- 个人次要责任者:
- 欧阳小珍 译
- 个人次要责任者:
- 童建农 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第12版译出
- 出版发行附注:
- 由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，论述了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。
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