MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：14
- 题名/责任者:
- 别卖产品，卖欲望/张野著
- 出版发行项:
- 北京:化学工业出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-122-12613-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- 198页;24cm
- 个人责任者:
- 张野 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理，从“卖欲望”这一独特的切入点，阐述了如何攻破客户的心理防线，顺利成交。
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