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- 题名/责任者:
- 当代推销学:创造顾客价值/(美)迈克尔·阿亨(Michael Ahearne)，(美)杰拉尔德·L. 曼宁(Gerald L. Manning)，(美)巴里·L. 里斯(Barry L. Reece)著 吴长顺等编译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-121-11771-8/CNY42.00
- 载体形态项:
- 326页;26cm
- 其它题名:
- 创造顾客价值
- 丛编项:
- 21世纪经管权威教材译丛
- 个人责任者:
- (美) 阿亨 M. 著
- 个人责任者:
- (美) Ahearne Michael 著
- 个人责任者:
- (美) 曼宁 G. L. 著
- 个人责任者:
- (美) Manning Gerald L. 著
- 个人责任者:
- (美) 里斯 B. L. 著
- 个人责任者:
- (美) Reece Barry L. 著
- 个人次要责任者:
- 吴长顺 编译
- 学科主题:
- 推销-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 由Pearson Education授权出版 据原书第11版译出
- 提要文摘附注:
- 本书从建立人员推销哲学谈起，到诸如关系战略、产品战略、顾客战略、陈述战略的制定和实施，一直到销售结束后服务的提供和加强后续沟通以建立伙伴关系，系统论述了人员推销的全过程。
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