MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 销售心经:销售中的心理策略/成杰著
- 出版发行项:
- 北京:中国华侨出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-5113-0755-2/CNY35.00
- 载体形态项:
- 308页;24cm
- 并列正题名:
- Psychology of selling
- 其它题名:
- 销售中的心理策略
- 个人责任者:
- 成杰 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略。运用本书介绍的心理策略，可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。
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