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- 题名/责任者:
- 现代销售学:创造顾客价值/(美)杰拉尔德 L. 曼宁(Gerald L. Manning)，(美)巴里 L. 里斯(Barry L. Reece)，(美)迈克尔·阿亨(Michael Ahearne)著 欧阳小珍，童建农译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-111-32794-3/CNY45.00
- 载体形态项:
- 19,273页:图;26cm
- 并列正题名:
- Selling today:creating customer value
- 丛编项:
- 营销教材译丛
- 个人责任者:
- (美) 曼宁 (Manning, Gerald L. ) 著
- 个人责任者:
- (美) 里斯 (Reece, Barry L. ) 著
- 个人责任者:
- (美) 阿亨 (Ahearne, Michael) 著
- 个人次要责任者:
- 欧阳小珍 译
- 个人次要责任者:
- 童建农 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 由Pearson Education(培生教育出版集团)授权出版 据原书第11版译出
- 提要文摘附注:
- 本书从一个全新的视角(创造顾客价值)研究销售，以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，介绍了人员销售的概念、方法和技能。
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