MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 顾问决定价值:SPIN—顾问式销售技巧/丁兴良著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-80207-713-3/CNY29.80
- 载体形态项:
- 212页:图;24cm
- 其它题名:
- SPIN—顾问式销售技巧
- 个人责任者:
- 丁兴良 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 针对工业品
- 提要文摘附注:
- 本书以案例为基点，有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等，也有卖车案例”把小霸王卖给老板“等，本书一共设计了至少80个实际案例，而且还有一套系统工具“SPIN”，让你照着工具学会用。
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