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题名/责任者:

电信产品与服务销售法则/(美)菲利普·麦克斯·凯(Philip Max Kay)著 沈阿强, 郑丽译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2005

ISBN及定价:

7-115-13044-2/CNY35.00

载体形态项:

198页:图;24cm

并列正题名:

Compete & Win in Telecom Sales:A Step-by-step Guide for Successful Selling

丛编项:

新华信管理丛书.电信管理精选译丛

个人责任者:

(美) 凯 P. M. 著

个人责任者:

(美) Kay Philip Max 著

个人次要责任者:

沈阿强 译

个人次要责任者:

郑丽 译

学科主题:

电信-邮电企业-市场营销学

中图法分类号:

F626

版本附注:

本书中文简体版由CMP出版公司授权

提要文摘附注:

本书论述了在垄断被打破的背景下，如何与客户建立稳固持久的合作关系，如何修炼从事把电信业工作所必备的职业态度、销售技巧和相关知识，如何开创成功的销售业绩。

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