MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 销售管理/[美]F.V.塞斯培德斯(F.V.Cespedes)等编写 吕一林等译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-300-04760-2/CNY27.00
- 载体形态项:
- 99页;24cm
- 并列正题名:
- Sales Management
- 丛编项:
- 哈佛商学案例精选集.商务基础系列
- 个人责任者:
- (美) 塞斯培德斯 (Cespedes, F.V.) 编写
- 个人次要责任者:
- 吕一林 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F279.1
- 版本附注:
- 据原书第2版译出，哈佛商学院出版社授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书分五个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，包括销售与销售人员管理、重点客户管理、战略销售管理——董事会的一项议题、关注定单每一刻、渠道管理等内容。
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