MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 竞争性销售:简化企业销售的6大关键/(美)瑞克·佩吉(Rick Page)著 何涌译
- 出版发行项:
- 北京:中国财政经济出版社,2004
- ISBN及定价:
- 7-5005-7441-X/CNY39.80
- 载体形态项:
- 231页;24cm
- 并列正题名:
- Hope is Not a Strategy
- 其它题名:
- 简化企业销售的6大关键
- 丛编项:
- 财经易文
- 个人责任者:
- (美) 佩吉 R. 著
- 个人责任者:
- (美) Page Rick 著
- 个人次要责任者:
- 何涌 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 版本附注:
- 美国麦格劳－希尔教育出版(亚洲)公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书探讨了企业之间B2B直接销售的“机会管理”流程。重点阐述了如何制定“在竞争性评估的环境中、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略等内容。
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