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题名/责任者:

直销圣经:如何识别和维系高盈利客户/(美)珍妮特·鲁比欧(Janet Rubio)，(美)帕特里克·劳克林(Patrick Laughlin)著 王成，赵鹏，陶艳娟译

出版发行项:

北京:中信出版社,2003

ISBN及定价:

7-80073-678-4/20

载体形态项:

11,281页;21cm

并列正题名:

Planting Flowers,Pulling Weeds

其它题名:

如何识别和维系高盈利客户

个人责任者:

鲁比欧 珍妮特 著

个人责任者:

Rubio Janet 著

个人责任者:

劳克林 帕特里克 著

个人责任者:

Laughlin Patrick 著

个人次要责任者:

王成 译

个人次要责任者:

赵鹏 译

个人次要责任者:

陶艳娟 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

珍妮特·鲁比欧在直销领域工作了20年，主持并开发了康柏公司的目录业务，开创了成绩惊人的电话营销销售业务。

责任者附注:

帕特里克·劳克林在技术、消费品以及市场研究行业中干了16年销售、营销和建立数据库的工作。

提要文摘附注:

本书由三个部分组成，主要包括：计划阶段、执行阶段、改进营销成果阶段。通过10个清晰界定的步骤，展示了直销倍增系统的作用和实际操作步骤。

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